2022年6月，廣東清遠(yuǎn)的英德市被一場(chǎng)突如其來(lái)的特大暴雨襲擊，英德轄區(qū)內(nèi)的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)被雨水淹沒(méi)。廣東省消防救援總隊(duì)隨即聯(lián)同廣州市多個(gè)消防救援支隊(duì)、社會(huì)綜合應(yīng)急救援隊(duì)前往英德進(jìn)行救援。其中有一支這樣的隊(duì)伍，出動(dòng)多架無(wú)人機(jī)設(shè)備，在五天四夜里，組織無(wú)人機(jī)進(jìn)行空中喊話、高空拍攝。在夜晚，無(wú)人機(jī)搭載著照明載荷，爭(zhēng)取在最佳搜救時(shí)間內(nèi)不停歇地進(jìn)行全面巡邏及信息收集，為現(xiàn)場(chǎng)的消防救援、武警民兵提供輔助搜救技術(shù)。
這些響徹云霄的喊話與劃過(guò)天際的光亮背后，正是一家坐落在廣州市天河區(qū)銀湖創(chuàng)意園區(qū)的企業(yè)——廣州成至智能機(jī)器科技有限公司（簡(jiǎn)稱“成至智能”）。該公司是一家在2007年成立的無(wú)人機(jī)任務(wù)載荷生產(chǎn)企業(yè)，將眼光鎖定在為城市提供治安維護(hù)及應(yīng)急救援的高空解決方案，旨在通過(guò)科技的力量，在困難、危險(xiǎn)的時(shí)刻為人們“保駕護(hù)航”。
▲成至智能C30N無(wú)人機(jī)
藍(lán)海是紅海中尚未被滿足的需求
據(jù)成至智能創(chuàng)始人、總經(jīng)理廖科文介紹，公司成立之初，只是一家大疆無(wú)人機(jī)的一級(jí)代理商。作為大疆無(wú)人機(jī)的發(fā)燒友，廖科文時(shí)常思考：無(wú)人機(jī)作為空中作業(yè)的工具，僅靠飛行、拍攝，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法讓其真正成為一個(gè)高效的生產(chǎn)力；倘若無(wú)人機(jī)搭載一些聲光電工具與技術(shù)，做出一套讓無(wú)人機(jī)可以“看得更清、喊得更響、載得更重”的產(chǎn)品會(huì)如何？當(dāng)時(shí)，廖科文下定決心開(kāi)啟成至智能的轉(zhuǎn)型之路，堅(jiān)定不移地進(jìn)行自主創(chuàng)新，深入挖掘無(wú)人機(jī)任務(wù)載荷領(lǐng)域的技術(shù)與發(fā)展。
廖科文引用他在EMBA課程中深受啟發(fā)的一句話“藍(lán)海是紅海中尚未被滿足的需求”——他決定以探索無(wú)人機(jī)全新應(yīng)用場(chǎng)景為轉(zhuǎn)型方向。轉(zhuǎn)型之初，廖科文親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)3年時(shí)間潛心產(chǎn)品研究，挖掘無(wú)人機(jī)任務(wù)載荷潛在應(yīng)用場(chǎng)景，試探每個(gè)產(chǎn)品的極致效果。
在“一米寬，一萬(wàn)米深”的細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力
無(wú)人機(jī)在夜間搜救時(shí)主要依靠熱紅外相機(jī)進(jìn)行成像，市面上的大多數(shù)此類產(chǎn)品的分辨率過(guò)低，只能夠分辨到地面存在疑似目標(biāo)，但不能分辨出該目標(biāo)是人還是狗，不是一個(gè)讓人信賴的實(shí)用工具。成至智能認(rèn)為，這是關(guān)乎社會(huì)民生和生命救援的重要課題，萬(wàn)萬(wàn)不能“差之毫厘，失之千里”。于是，成至智能對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行反復(fù)推敲琢磨，用匠人般的精神，研發(fā)出看得清“細(xì)節(jié)”的熱紅外夜視云臺(tái)相機(jī)。該產(chǎn)品的分辨率是現(xiàn)有產(chǎn)品的4倍，配合更大的焦距和更高的靈敏度，能清晰偵測(cè)到一千米距離內(nèi)的人體目標(biāo)，極大地提升了夜間搜救的能力和效率。
隨后，成至智能跨越“聲、光、電”領(lǐng)域，為應(yīng)用而生的產(chǎn)品相繼面世：集成長(zhǎng)焦高清紅外熱成像相機(jī)、有效探照距離可達(dá)200米的無(wú)人機(jī)云臺(tái)探照燈、有效揚(yáng)聲距離可達(dá)500米的無(wú)人機(jī)數(shù)字語(yǔ)音系統(tǒng)、最遠(yuǎn)揚(yáng)聲距離超過(guò)1000米的強(qiáng)聲驅(qū)散器等。
成至智能的產(chǎn)品相繼用于警用、救援、電力、環(huán)保、消防、宣傳、邊防及海事領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景遍布：各類災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)救援、嚴(yán)查非法偷盜、巡防火車站治安、圍捕潛逃疑犯、夜間抓捕執(zhí)法、監(jiān)控大型群體活動(dòng)等。
▲成至無(wú)人機(jī)探照燈在2021河南特大暴雨災(zāi)情中參與夜間照明救援行動(dòng)
從各媒體發(fā)布的信息了解到，在天河區(qū)應(yīng)急管理局的指導(dǎo)下，成至智能在2021年發(fā)起成立了天河區(qū)成至無(wú)人機(jī)應(yīng)急救援中心，這是廣州市社會(huì)應(yīng)急救援力量孵化基地孵化出的第一支公益性應(yīng)急救援隊(duì)伍。救援隊(duì)有20多人，全年365天24小時(shí)值班備勤，在接到指令后半小時(shí)就能整裝出發(fā)。2023年7月20日，廣州市無(wú)人機(jī)應(yīng)急救援中心成立，系廣州市應(yīng)急管理局會(huì)同天河區(qū)政府依托成至智能建設(shè)無(wú)人機(jī)應(yīng)急救援中心，進(jìn)一步壯大廣州市航空救援力量，提高災(zāi)害事故的緊急反應(yīng)能力。
廖科文指出，2022年3月的東航墜機(jī)事故，成至無(wú)人機(jī)救援隊(duì)是第一支抵達(dá)事故核心區(qū)域的社會(huì)救援力量，連續(xù)工作六天七夜，完成無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)采集、三維建模、應(yīng)急照明等任務(wù)。2022年6月，成至救援隊(duì)深入茂名石化爆燃搶險(xiǎn)救援一線，配合現(xiàn)場(chǎng)指揮部，完成數(shù)據(jù)采集、視頻保障、生化偵檢工作。
廖科文堅(jiān)稱：“一米寬，一萬(wàn)米深。只要在細(xì)分領(lǐng)域投入比所有人都多的時(shí)間、精力、財(cái)務(wù)、人力，就一定能做出市場(chǎng)精品。”
渠道為王，品牌為道
2022年4月13日，廣州市人民政府發(fā)布《廣州市“專精特新”中小企業(yè)培育三年行動(dòng)方案（2022—2024）》以來(lái)，廣州市培育了大批高質(zhì)量的“專精特新”中小企業(yè)，成至智能就是其中的佼佼者。2023年7月14日，成至智能更是成功獲得了國(guó)家級(jí)專精特新小巨人的企業(yè)資質(zhì)。
廖科文在總結(jié)成至智能“專精特新”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)提及，高端技術(shù)、高科技產(chǎn)品是成至智能的“術(shù)”，品牌的頂層設(shè)計(jì)是成至智能的“道”。他指出：“成至智能最舍得花錢的地方，一是產(chǎn)品研發(fā)，二是渠道發(fā)展。”成至智能在海外覆蓋50個(gè)國(guó)家、100家代理商，在國(guó)內(nèi)有60家核心代理商與300家經(jīng)銷商輻射全國(guó)各地。龐大的銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助成至智能有效地拓展市場(chǎng)份額，每月銷量穩(wěn)步上升。
技術(shù)和市場(chǎng)是相輔相成的，技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成至智能的根基，品牌是讓根基枝繁葉茂的養(yǎng)分。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要依托品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，企業(yè)擁有資金反哺研發(fā)，繼而持續(xù)不斷地孕育出更新迭代的市場(chǎng)精品。
▲成至智能參展2023年深圳國(guó)際無(wú)人機(jī)展覽會(huì)
培育企業(yè)家就是培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)
廖科文總結(jié)，在“專精特新”的發(fā)展道路上，離不開(kāi)廣州市各社會(huì)單位、機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)培育與支持。其中，尤為重要地體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是持續(xù)培育廣州本地企業(yè)家。廖科文堅(jiān)信：“企業(yè)家是這個(gè)社會(huì)最緊缺的人才，好的企業(yè)家可以為社會(huì)謀福利”。得益于廣州市優(yōu)良的高校環(huán)境，相信未來(lái)各大高校可為廣州本土企業(yè)家提供更多的深造機(jī)會(huì)，如：設(shè)立更多面向廣州企業(yè)家的管理類項(xiàng)目，賦予企業(yè)家更多企業(yè)管理戰(zhàn)略知識(shí)、宏觀思考產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的維度以及可持續(xù)發(fā)展的理念，培育更多的中小企業(yè)家成長(zhǎng)為“專精特新”企業(yè)領(lǐng)袖。
二是持續(xù)培育廣州本地企業(yè)。中小企業(yè)的“專精特新”發(fā)展一大需求就是資金，期望廣州市未來(lái)持續(xù)發(fā)揮政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的作用，促進(jìn)社會(huì)資本加大對(duì)“專精特新”中小企業(yè)的股權(quán)投資力度，引導(dǎo)各類投資機(jī)構(gòu)關(guān)注或直接投資，讓中小企業(yè)能夠與各類資本實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。
▲成至智能產(chǎn)品“全家福”
針對(duì)美國(guó)日趨極端的對(duì)華芯片管制，廖科文表示：“中國(guó)具有全球最大的統(tǒng)一市場(chǎng)，擁有全球最齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用本土優(yōu)勢(shì)，減少隱性成本，依托國(guó)家最肥沃的建設(shè)品牌的土壤，就能夠建設(shè)無(wú)數(shù)的國(guó)際品牌。而成至智能就是堅(jiān)定生產(chǎn)高端的、精美的科技產(chǎn)品，堅(jiān)持為成為‘受人尊敬的國(guó)際一流科技企業(yè)’而奮斗。”
