“沒有夸張的勵志成功學，也不想為大家澆灌陳舊的雞湯，但我們希望呈現這些不斷求索的商業實踐者真誠的表達，真實的際遇，在他們各自的場景里，給大家點到為止的啟發。”
2024年，大頭視頻合伙人陳楠與團隊計劃以“商業訪談+調研記錄”形式推出一系列視頻《進階的小巨人》，為大家呈現新工業時代下專精特新小巨人企業進階發展的故事。視頻將每兩周更新一次，今天的文章，是他們對這個欄目的介紹，以及第一期視頻的上線，分享給大家。
文 / 陳楠
我們是一支從業十余年的內容團隊，在過去的時間中，我們拍過全網熱門的爆款文化綜藝，講述過不下1000個普通人不普通的故事，跟隨一流財經學者訪問過代表行業領先經驗的標桿工廠。
我們歷經創業風口，也面臨行業低谷，看見無數人性微光，也洞見諸多未來的趨勢。
在暴風雨結束后的2023年，我們的團隊從“產業端口”出發，推出一系列有趣、有料、有故事的“探廠”節目。
而今年我們把目光聚焦在專精特新領域，推出了兩周一更的商業訪談調研記錄系列視頻——《進階的小巨人》，深入企業與進階玩家進行深度對話，呈現新工業時代下小巨人企業進階發展的故事，尋找有啟發價值的單項冠軍。
沒有夸張的勵志成功學，也不想為大家澆灌陳舊的雞湯，但我們希望呈現這些不斷求索的商業實踐者真誠的表達，真實的際遇，在他們各自的場景里，給大家點到為止的啟發。
本期視頻對話的是廣州成至智能機器科技有限公司的創始人廖科文，他從廣州第一家大疆專賣店的代理商毅然轉型研發生產無人機載荷設備。作為零經驗、零技術背景的創始人，他是如何帶領一群應屆畢業生，做出世界領先級產品的？
廣州成至智能機器科技有限公司創始人廖科文
當前，來自中國的大疆創新已穩居民用無人機市場全球第一，而面向行業應用的無人機市場也在快速崛起，當許多出海企業面臨搭建銷售渠道困境時，成至的產品卻因為用戶端“自來水”的助推，成功擠身歐美市場，他們是怎么做到的？一起來看看吧~
制片人手記
叛逆的小孩——成至智能
第一次見到廖科文時，他正在成至的辦公室里，和同事們探討一款超強照明度的手電筒應該長什么樣子，言辭有些激烈，以至于忘記了我的到來。清瘦的相貌搭配印有公司Logo的T恤衫，一雙老派皮鞋看得出來已經有些年頭，我腦子里當即閃過一個疑問：這......是一家專精特新小巨人企業的創始人？
“成至不是做無人機載荷設備的么？怎么今天開始研發手電筒了？”我忍不住好奇的問。
“成至是一家科技公司！他應該有不斷自我迭代的基因！”他望向我，堅定的說。
“可手電筒能賣給誰呢？淘寶一搜一大把”我不解，繼續問。
“不一定要賣呀，我只是想告訴大家，手電筒應該是這個樣子！”他笑笑，嘴角揚起一絲孩童的天真和叛逆。
成至，究竟是一家什么樣的公司？
2016年，作為大疆一級代理商和無人機發燒友的廖科文，敏銳的捕捉到無人機應用場景中仍有需求未被滿足，決心踏上自主研發之路，兩年后，他帶著幾個剛畢業不久大專生，首創無人機數字語音廣播系統，又一個兩年后，成至跨越“聲、光、電”領域，為應用而生的產品相繼面世：集成長焦高清紅外熱成像相機、有效探照距離可達200米的無人機云臺探照燈、有效揚聲距離可達500米的無人機數字語音系統、最遠揚聲距離超過1000米的強聲驅散器等等，這些產品相繼用于警用、救援、電力、環保、消防、宣傳、邊防及海事領域。
所以，我們會在2021年鄭州特大暴雨的救援現場看到它，會在2022年茂名泄漏起火事故中看到它，在英德北江大堤保衛戰中用到它......八年的時間，廖科文做到了，他成功的把自己的“胡思亂想”一步步變成現實，也為自己接下來的人生，找到了新的使命。
在我們的交流中，科文展現出一種極具矛盾性的人格特質，一方面，他非常天真浪漫，堅信研發就是要在一米寬萬米深的地方尋求“極致”，對細節有著不可思議的執著和較真。另一方面，他又顯露出一個成熟生意人應有的精明與審慎，在定價博弈與市場策略中運籌帷幄于獨特的心法。
表面上看，成至能取得今天成績，首先得益于科文和他的團隊對于中國供應鏈的創新整合，在紅海中尋找更細分的藍海機遇，這是創業者應有的嗅覺。但更重要的是，他們是一群不服輸的人，一個敢于不斷挑戰自己邊界，并且愿意付出實際行動，把想法落地的有生命力的組織。
成至有一款產品LP12探照廣播一體機，推廣海報的文案是“以其小，成其大”，意在以它的弱小來成就行業應用無人機系統的大作用。這使我想到莊子著名的“小大之辯”，區別鯤鵬與斥鴳真的只是形體的大小么？是心性與眼光。
“因其所大而大之，則萬物莫不大；因其所小而小之，則萬物莫不小”（《秋水》），也許“物無小大”，扶搖千里仍需借六月之風，騰躍蓬蒿之間也能得其所樂。
論及數字和規模，成至作為一家營收剛剛過億的“小巨人”企業，只能算小荷初露，面對那個正在成長中的千億級無人機消費市場，我更期待的，是它立足本心之上的進階之路。在“自是”中變“小”，還是在“自化”中朝向于“大”？兩千多年前的莊子，或許早已給了我們答案。
陳楠
2024年1月于廣州
